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二手车高级评估师教你如何把二手车卖高价!手

2019-01-14 05:36编辑:admin人气:


  现如今私家车已经不是什么稀罕的物件,很多家庭都会有不止一辆家用车或者说在之前有了一辆车,目前在考虑更换第二辆车。

  既然说到置换新车,那不得不说说二手车,需要买新车自然而然第二辆车大多数人都会想到把它卖掉。那么卖车该怎么卖最方便,怎么操作价格才会卖得更高?车辆的手续该怎么样交接?

  就让曾经的做过两年的二手车倒卖生意,也就是作为曾经的二手车贩子的我,跟大家分享一些心得与体会。

  首先我要说的二手车买卖方式,是建立在真实和诚信的基础上,对于瞒报车况的行为基本是不可能的,想逃过二手车贩子的火眼金睛?没门!这也是我个人极力反对的!

  首先,对于私家车,在卖车前自己要了解车况,也就是在平时使用的过程、保养过程中观察到的基本车况。对于不懂车的朋友,我建议在卖车前去一趟4S店或者车辆维修店,做个全面的检查。

  对于全程4S店维修保养的朋友来说,那恭喜你,车辆很有可能会卖出高价,最好将4S店保养和维修的手册带上,弄丢也问题不大,只要全程在4S店保养,就一定可以查询得到。这一点是卖车时讨价还价的一个重要指标!

  之后就是合理的心理估价范围,对于一辆车一定要自己给自己的车辆估值,而不是让车商或者买家来给你定价。有人肯定想说让卖家自己估值是不是有些太为难了?我想说,如果在以前或许对于不懂行的卖家车主可能很难,但是现在不是!

  各种二手车平台的兴起,使得车辆估值也变得十分的便捷,只要在平台上选择同样的车型,再对比数据,然后给出自己合适的心理预期价值。需要注意对比的三大要素有:公里数、年限(车款)和车况,这三个点非常重要!!!

  需要注意的是二手车价格不仅是由车况、年限、公里数而决定的,这只是一个大指标,很多时候还得依环境而定的。

  例如车型是否热门,新车售价如何?比如在之前在卖一台二手思域时,新车经销商普遍在加价,而且不一定有现车。思域二手车的消息发布后,电话基本半个小时内就没停过,就是那么火。

  新车交易有淡季和旺季,二手车市场同样有,在六月和七月都是二手车交易的淡季,至于为什么我道不清楚,反正卖车时避开这两个月,买车的问车的人都会多,报价自然而然的也会相对高一些。

  到目前为止,我们卖车都是把车源信息发布,然后其他平台会同步或者抓取,所以不需要每个平台都发布,比如卖车的时候,发布车源半个小时内,瓜子、人人车、赶集等等二手车平台会立马来电话,背后的操作逻辑我们不去深究。不过这样倒是免去不少发布的麻烦。

  拍照部分,按照常规网站拍车的正、斜、侧等角度来拍即可。但是在牌照的过程中注意遮挡号牌或者后期打上马赛克,因我见过不少私人卖家忽略了这个问题,然后车辆被套牌的,所以一定注意,以免不必要的麻烦。

  好了以上基本上都属于准备工作,下面就单独说说怎么卖高价的问题。除了上文说的总体定价和淡旺季影响外,卖给车商和卖给私人有个中间差。

  比如我们通过二手车平台交易,平台对买家会有3000-8000元不等的手续费,其他平台也类似。对于没有中间商赚差价这是肯定的,人家赚的只是手续费而已。

  不要认为这是买家掏钱,和卖家没关系,其实如果是私人之间的交易是不需要这个费用的,作为卖家这部分的钱是可以提到车价上的。

  同理,如着急用钱,真要迅速的卖车,那卖给二手车商的时候,需要注意二手车商给出的价格一般会低于市场价格5000至8000元,我说的是至少,没有这个钱赚车商是不会收车的,所以心里要有个底。

  车源发布出去后,要是来电不多,那说明热门程度不高,可以慢慢等。要是来电多,也不可能一个个接待去看车。所以电话联系时,就应该说清楚车况、事故、维修、保养等情况等,看看对方是否可以接受。其次,可以沟通下价格,说好双方的底价。

  我建议卖车时不要隐瞒太多实情,将车辆大致的信息情况一定告诉对方,只要对方不是傻子,都会将车开去检测,到时候瞒报反而对成交和谈价反而不利。

  其实二手车行业现在已经非常透明,价格都一五一十的能查到,想要卖出高于市场价的车不是说不可能,只能说是难,无非是靠个人的“口技”还有是否热门车型,是否一车难求?还有很多情怀车都是能卖高价的。

  比如以前我经手过一台十代的EVO,这台车虽然在国内的保有量相对于经典车型第八、第九代的EVO大得多,但是已经处于绝版车型,真的是坏一辆少一辆的存在。

  当时是一台14年购买的有过改装,有过改色,并且经过初步检测是有过多次碰撞事故的车。当年落地五十多万的车,对于其他车型,这车况别说卖三十二万了,对于贩子来说可能收都不收。

  可是车主就是一口咬死三十二不愿松口,当然对于情怀车,这车是相当好卖的,车主对车况的容忍度也是相当高的。

  最后,我的经验是在卖车时询问对方有没有了解过你卖的车。如果了解过,见面看车时,主要看车况、谈价格,方便利落。

  对上班族而言,时间都很宝贵。提前沟通好,省得大家来回跑。当然,“更费事一些”确实也是私人卖给私人需要有的心理准备。

  过户环节我推荐找代办的黄牛。大型的二手车市场一般都有,行情大概在50-150元,黄牛代办真的会高效很多。

  双方交易时,建议网上找个二手车交易合同的模板,签订好交易时间、价格、交易时间前后的违章责任划分,填上双方身份信息等等。

  总结,以我的经验卖二手车总共三种方法,卖车商、二手车交易平台、和私人之间的交易。

  车商固然给价会低些,但是省事,二手车平台,说句实话他们是很乐意帮你把车卖出去的,但是就别想卖高价了,会把你的车况整得明明白白,哪怕是你不知道的一些情况。私人交易自然是能卖出高一些的价格,但是也比较麻烦,卖家也是难找....

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(来源:未知)

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